Il team di marito e moglie vale $ 2,4 miliardi dopo l’IPO del bubble tea tea

Nel 2014, Peng Xin e suo marito Zhao Lin hanno dato in pegno la loro casa come garanzia per un prestito bancario per far decollare la loro neonata attività di bubble tea.

Oggi, la società che hanno fondato, Nayuki Holdings, ha un valore di oltre $ 4 miliardi dopo che il titolo ha iniziato a essere scambiato a Hong Kong mercoledì. La posta in gioco della coppia vale circa 1,2 miliardi di dollari, secondo il Bloomberg Billionaires Index.

Moneyweb Insider
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“Non è stata una decisione avventata”, ha detto Peng, direttore esecutivo e direttore generale della società, in un’intervista. “Abbiamo passato quasi due anni a testare i nostri drink per strada prima di aprire il nostro primo negozio”.

Nayuki, che ha iniziato con tre filiali nella città cinese meridionale di Shenzhen, sta attraversando un boom nel mercato delle bevande al tè di fascia alta che lo ha visto espandersi in oltre 560 negozi in più di 70 città, principalmente in Cina. Ma alcuni analisti hanno espresso preoccupazione per il fatto che l’azienda ancora in perdita sarà in grado di girare e rimanere redditizia.

Le azioni della società hanno aperto a HK $ 18,86, inferiore al prezzo di offerta pubblica iniziale di HK $ 19,80.

Il bubble tea è stato creato a Taiwan negli anni ’80 e in seguito è diventato popolare in altre parti dell’Asia. Mentre è spesso associato alle palline di tapioca che rappresentano le “bolle” nel nome, la versione di Nayuki contiene spesso elementi diversi come frutta fresca o condimenti al formaggio cremoso.

Nayuki, che ha raccolto circa 656 milioni di dollari nella sua IPO, ha rappresentato circa il 19% del mercato dei moderni tè caffè premium per consumo totale al dettaglio nel 2020, ha affermato la società nel suo prospetto IPO, citando un rapporto di China Insights Industry Consultancy. Questa è la seconda quota più grande, ha detto. Un altro attore importante è HeyTea, che è stato fondato nel 2012 ed è strettamente gestito.

Peng, 33 anni, ha incontrato e sposato Zhao a Shenzhen, la città che funge da polo tecnologico del paese. Ha lavorato come vice segretario generale di una società di software prima di avviare l’azienda.

Zhao, 42 anni, presidente di Nayuki, in precedenza ha lavorato in diverse aziende alimentari tra cui l’unità di Shenzhen di Burger King. Ciascuno dei due co-fondatori possiede circa il 28% di Nayuki. La società ha rifiutato di commentare il loro patrimonio netto.

“La nostra famiglia e i nostri amici erano preoccupati per noi in quel momento”, ha ricordato Peng, riferendosi a come hanno impegnato la loro casa come garanzia. “Ma noi e il nostro team abbiamo creduto nella nostra scelta”.

Oltre il 90% dei punti vendita di Nayuki nella Cina continentale si trova nelle città Tier 1 e Tier 2, l’etichetta che la Cina attribuisce alle aree urbane sviluppate. Ha anche un negozio a Hong Kong e uno in Giappone.

La società mira ad aprire altre 300 filiali quest’anno e altre 350 nel 2022, ha affermato Peng. La maggior parte di loro sarà un nuovo formato di negozio chiamato Nayuki PRO, che vende anche caffè e prodotti da forno di piccole dimensioni per attirare gli impiegati.

Nayuki ha lanciato una nuova bevanda ogni settimana dallo scorso anno per far tornare i clienti più giovani nei suoi negozi, ha affermato Peng.

Ha detto che la società ottiene la maggior parte delle sue vendite online dopo che il coronavirus ha cambiato le abitudini di consumo.

“Dopo la pandemia, vediamo il 70% dei nostri ordini dalle piattaforme online”, ha affermato. “I clienti venivano nei nostri negozi in gruppi di tre o quattro per uscire e condividere il cibo, ma ora ne troviamo di più che ordinano un drink online ogni volta che sentire mi piace.”

La società ha registrato un fatturato di circa 3,1 miliardi di yuan (480 milioni di dollari) lo scorso anno e una perdita netta di circa 203 milioni di yuan.

Secondo Jason Yu, amministratore delegato della società di ricerca Kantar Worldpanel Greater China, il mercato cinese dei caffè da tè continuerà a godere di un “potenziale di crescita decente”, ma se Nayuki e altre aziende del settore raggiungeranno una redditività sostenibile è una preoccupazione.

“La modernizzazione dell’intera catena di approvvigionamento per aumentare l’efficienza rimane la sfida chiave per Nayuki e i suoi colleghi”, ha affermato Yu.

Nayuki potrebbe ottenere una spinta dalla sua espansione, ma la domanda più grande è se sarà in grado di mantenerla a lungo termine, ha affermato Kenny Ng, stratega di titoli presso Everbright Sun Hung Kai Co. a Hong Kong.

“Penso che Nayuki abbia ancora molto spazio per migliorare la propria redditività ampliando la rete di negozi nei prossimi tre-cinque anni”, ha affermato. “Ma le vere sfide per una crescita sostenibile verranno dopo”.

Peng ha affermato che la società sta lavorando per ridurre i costi e aumentare l’efficienza, ad esempio automatizzando processi ad alta intensità di lavoro, tra cui il taglio della frutta e l’impasto dell’impasto.

“Noi speranza Nayuki può essere un marchio a cui i clienti sono disposti a tornare ogni giorno”, ha affermato. “Vogliamo che diventi qualcosa che possiamo fare per tutta la nostra vita.”

© 2021 Bloomberg

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